文/Jamie

　　昨天 TechOrange 上的创投包心菜专栏，聊到「沟通能力」的重要。Yvette 的文章虽然看似轻松，但却点出了一件非常重要的事情，那就是每个创业者都要学会「用对方的语言」说话。这件事情说起来容易做起来难，根据我自己的经验，第一次创业的四年业务历练，是真正教会我这件事的关键。

　　也因此，顺手把 Yvette 的文章分享到 Facebook 的同时，我说了：

我建议每个创业者，都至少要累积三、五年的业务经验。做过业务，你才知道什么叫做「说对方的语言」。

　　而这则分享也吸引来了 Gamelet 共同创办人 Cjin 很棒的留言：

我较同意 Paul Graham 在 Why not not to start astartup 说的 too inexperienced 不是问题，反而是许多创投对新创事业或创业者预设成见，或太看重创业者之前的学历和工作经验。台湾创投若能像 fab.com 的投资人一样关心 startups 的数据分析，而不是一些创业者的文字、态度，相信能对台湾创业者提供更正面的帮助。:)

　　首先，我完全同意 Paul Graham 的说法，也完全同意 Cjin 的说法。事实上，我的原意就是创业者要「想办法」去累积三、五年的业务经验，不管已经开始创业了没。不过那不是重点，重点是「创业相关」的经验，很难先 「存」好再出来创业，因为首先你不知道要存什么，再来很有可能人都老了你还没存够。

　　针对工程师，Paul Graham 的说法也很正确，他说：

如果你的创业经验不够，那你应该做的就是去创业。和去上班比起来，这是治疗没创业经验最有效的方法。事实上，去上班会让你更无法创业，因为你会被训练成一只温驯的动物，然后依赖 PM (Product Manager) 来告诉你你该做什么。

　　我甚至觉得除了「公司内政治」的技巧之外，在绝大多数的事情上面，创业都是更有效率的老师。事实上，如果你问大多数的创业者，他们都会跟你说创业的时间过得很「慢」，因为你一个月内做的事情就好像外面上班三个月、半年的进度一样。所以如果你问我，我甚至会说年轻人应该要优先考虑创业或是加入创业团队，因为这会让你成长得更快。

　　至于网络业相关的数据分析，我完全同意 Cjin，是台湾创投最、最欠缺的知识。对我而言，财报是「被动落后指标」，因为它只是网络产品中各个转换率组合后，所造成的结果。在创业团队还在 Pivot 商业模式，以至于整个变动迅速网络世界，这样的报表已经几乎不能提供管理者和投资人任何有效的健康指标。也因此我已经不只一次写到转换率的重要，也不只一次解释 CPA 与 LTV 等重要的观念。

　　我希望 appWorks 在这方面的重视，能够渐渐的影响我们的同业，也开始重视这些「领先指标」的意义。我甚至会说身为创业者，你们也有责任，你们也应该一起努力去教育整个市场。当这些数字越常被拿出来讨论，越常被比较与检讨，那所有市场中的参与者就会对它们越了解，也越能够体会它们的重要。

　　Together, let’s make Taiwan a better place for both Internetinvestors and Internet entrepreneurs.

　　套句另一位 J-Lin 最爱说的话：Let’s go!

　　(Photo via ableman,CC License)