投递人 itwriter 发布于 2012-09-03 07:58 原文链接 « »

李国庆:不玩通吃只追求几个细分领域领先

  当当网 CEO 李国庆近日与媒体交流时,谈及京东商城和苏宁易购时表示,一家电子商务 B2C 网站如果什么都卖、全品类作战,就是给自己找麻烦。

  “只要能赢在几个细分领域就够了。当当网并不追求做什么行业前三,我没什么不甘心。”李国庆说。

  近期,李国庆刚完成环浙江招商,邀请浙江服装企业入驻当当网。以图书起家的当当网,已将母婴、服装划为该公司的战略品类。

  他反问说:“家电数码几年前就已经被苏宁、国美拼得没什么利润了。作为一个企业,为什么要通吃呢?”

  李国庆还点评了此次电商价格大战。他表示不同意“张近东是抱着传统零售的企业思想在塑造苏宁易购”的说法,称苏宁如果真这么玩,是不能忍受易购不盈利的,因为传统思想是一年两年不盈利就关门了。这可以看出苏宁对线上还是有很多想法的。

  李国庆又再次炮轰京东商城“要规模,把别人先搞死,再改善毛利”。

  在李国庆看来,京东和苏宁易购有一个共同的问题:一定要搞大规模、试图全品类通吃。“不要以为规模大,采购优势就有了。重要的是在几个细分领域有足够优势,市场份额的 10% 是个安全阀,占不到这个数,不安全。在单一品类里能占到 30%,排前三名很稳。”

  他以当当为例,“我第一年做图书的时候是平均7.4折、第二年是平均6.9折,结果现在平均6.5折了。无论我怎么改进包装材料,怎么差异化,但价格战无法回避,这就是零售业。”

  尽管图书高度标准化的特色及经年积累的优势,让当当网还不会放松影音数码业务,但李国庆称,当当网已将服装、母婴等确定为公司的战略发展品类。

  服装、母婴主要以平台招商为主,但当当亦在服装品类上推出了公司的自主品牌,理由同样是利润空间大。

  “我们对自有品牌的要求,一是中高端,二是必须在价格上拉到本土线下中高端品牌的 5 到 7 折销售。”李国庆表示即使如此,自有品牌的毛利率仍能达到 50%。他坦言,自有品牌扣除积压等因素,净利率至少要贡献 30%。

  李国庆称,尽管当当网最新二季度仍未实现盈利,但该公司实现盈利的手段“并非减亏,而是寻求在几个特定品类当中拓展我们的市场”。

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