投递人 itwriter 发布于 2012-11-05 11:08 原文链接 « »

  10月 30 日,阿里集团旗下天猫事业群与当当网联合宣布,即日起当当网正式在天猫开设店铺,其图书、日用百货类目将分别以旗舰店形式入驻。这意味着消费者可以在天猫直接购买到当当网上的图书、百货商品,并同时享受天猫和当当网的服务。

  这一消息在几天之内传遍了互联网,这家“老牌电商”的新举动遭到了普遍的质疑,是当当网“投降”了,还是“李大嘴”又冲动了?11月 4 日,当当网 CEO 李国庆对《中国企业家》阐述了自己的入驻逻辑,并透露了当当的发展趋向。

  “现在就是电商的大寒冬”,李国庆说,此时,京城正迎来第一场大雪,而李国庆已经打算保守来过冬。

  与京东的全品类扩张不同,李国庆称,目前自己只给当当网划了四个品类:图书、日用百货、孕婴用品和服装。也不同于天猫的全人群覆盖,当当只做中低端人群,致力于精品百货。李国庆试图用专注来避免全线竞争。而入驻天猫,也是李国庆的保守之举。

  李国庆预言,三年后肯定只会剩下三家电商。资本会着急,资本的力量会组织这场游戏。而这三家里肯定有一家是当当。

  《中国企业家》:当当入驻天猫是谁提出来的?

  李国庆:我提出来的。

  以前,不管是淘宝、淘宝商城还是天猫都热情的邀请我的图书入驻,因为他们年年都研究怎么打击我们的图书,但打击不成,进而邀请我们入驻。

  但我都拒绝了。我不入驻有两个原因,第一个是当当图书太强大了。“买书到当当”根本不用宣传。这次入住是我的日用百货、孕婴童和家纺,这些品类我需要天猫的帮助。第二,天猫经过内部艰苦斗争,确实在清理假货。它的假货清理干净了,我就该进去了。如今这两个条件成熟了。

  我当然希望顾客直接来当当的,到天猫我还得给天猫交钱。我们的合作方式是天猫从中倒扣流水。但只要有好的流量,我们就要方便顾客,即使我们多交点倒扣流水,也比广告费便宜的多。

  我们去年提出的战略叫走出去、引进来,那么多入口我们去入驻。引进来就是那么多的品牌商已经被天猫教育过了、洗礼过了,把这些品牌商选择优质的引进来。我们也是开放的。

  《中国企业家》:这其实是支持了天猫的品牌,让它变得更加强大?

  李国庆:也有人这么说,你这样就把天猫养肥了。但自营和平台不是一回事。天猫就是做“商业地产”。它挣的商业地产的钱和流量,而我是经营商品。这两个有本质区别,它要使劲抓品类,抓服务,我使劲抓商品。只要对经营商品有信心,当当就不怕入驻。万达不就是经营地产的吗?但是现在他自己做电影院是另外一回事。我注意到了天猫、淘宝坚决不自营。

  《中国企业家》:但越来越多的客户去天猫上买当当,消费者对当当的品牌概念会削弱。

  李国庆:但是消费者买的是当当经营的商品、管理的价格和控制的服务,当然我希望消费者能直接登陆当当。但是我算了算给导航网站、给搜索交的钱比给天猫还多。所以我算了,(品牌)会有一些削弱。

  《中国企业家》:这就意味着,比起品牌,您觉得流量才是最重要的?    

  李国庆:就是流量。人家在最热闹的一条街上搞了一个购物中心,做商业地产的,我们当然积极入驻了。而且条件还不错,租金也不贵。

  《中国企业家》:苏宁易购收购红孩子,沃尔玛收购一号店,最近“强强联合”的越来越多了,当当会不会卖掉?

  李国庆:要是真的强就不卖了。收购经常是强弱联合。比如说卓越亚马逊,当时陈年在的时候,我们俩常一起喝酒。他就拿五千种打我二十万种,流量相当于我的 70%,确实有几下子。结果一收购,亚马逊成了我的 50% 了。收购以后更糟糕了。

  收购 95% 是失败的。当时我们不卖给亚马逊,就是认为这些跨国公司不懂中国:第一,中国销售也就是占你1%、2%,你找一个第七、第八的副总管这个事。第二,收购以后,你还得找一个懂中文、又懂英文的人,来管着中国这点事,可它就是不懂中国顾客的需要。第三,你觉得事情小,还得向总部汇报。收购经常是不成功的。

  我没有说过当当不愿意被别人收购,但我觉得目前当当不需要被别人收购。经历了 13 年的创业,我对零售业和电子商务的网络非常熟悉的。过去这三年是几个电商大佬拿着资金去竞争,我看到他们的亏损比我亏还难受,但又没有独特的竞争优势。我觉得再等三年,我们希望见到不同竞争优势的企业,那时候我才下手去投,这需要时间。现在这几个大佬,别那么不要命的卖,要给人留下创新的空间。

  《中国企业家》:您认为现在是电商的寒冬吗?什么时候能过去?

  李国庆:肯定是。电商包括当当网除了图书是盈利的,其他都是亏损。这就是大寒冬了。而且,从去年底开始,资本上很冷,尤其是亏损的企业公开上市,原来美国资本还接受上市,现在美国资本都无人问津,私募找投资人现在也非常难。京东在找不同的投资人帮助他融资,估值在下降。

  至于何时结束,我觉得要看资本市场的窗口期,什么时候又对电商热了。我就考虑我自己,我就怕企业家老赌资本市场,弄得自己老是命悬一线,就没有时间平衡健康、家庭了。

  《中国企业家》:当当的资金链紧张吗?

  李国庆:当当现在没有什么融资的期望,我现在还有 14 亿资金在帐上。至于这笔钱怎么花,我们看到了两块可以投资。一个是整个基础架构,特别是云计算,个性化方面我们需要上一两个台阶。第二块,还将继续做一定的亏损,因为手里有钱,也就是说还是要做好,在我们想要的品类,谁敢进犯,我就狠狠的打击。

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