投递人 itwriter 发布于 2016-06-17 08:42 原文链接 [收藏] « »

TCL 手机在华结束外包瞄准文艺青年

  去年年底空降到 TCL 通讯任首席运营官兼中国区总裁杨柘与其他 18 位空降的高管,已经在 TCL 通讯“闭关”了将近半年的时间。闭关成果如何?

  据杨柘透露,该手机将很快发布。在最近的一次媒体见面会上,杨柘“不小心”带了这款新手机出门,却为了保密而在交流全程都将手机“藏”在口袋里,还婉拒了媒体记者提出的“加微信”的要求。这与此前格力集团董事长董明珠“意外”在一次公开演讲上就秀出格力 1 代手机截然不同。杨柘透露,TCL 通讯中国区今年的目标是实现税后盈利 1 元,新品牌定位是“宛如生活”,目标用户群是文艺青年。

  瞄准文艺青年

  对“失声”了很长时间的 TCL 手机而言,要如何让消费者理解并接受 TCL“宛如生活”(法语:ToutComme LaVie)的定位?

  这是杨柘所擅长的。2012 年 10 月份,杨柘加入华为,当时杨柘看到的调研报告是“华为是草根之选”。但在杨柘的操盘之下,华为品牌摆脱了“草根之选”的标签。杨柘强调,不希望以价格战去吸引消费者,而是带给人的感动和美好。

  不过,杨柘也承认,手机的竞争在很大程度上是拼供应链的,而此前他在华为主要负责市场营销。从一个做市场的负责人,变成了一个操全盘的负责人。杨柘坦言,他在秦皇岛的海滩上足足思考了 10 天才迈出这一步。

  供应链:结束外包时代

  “手机界酝酿一个产品快则 6 到 7 个月,慢就 9 到 10 个月”,杨柘透露,第一款产品很快也会推向市场。

  杨柘透露,过去的 TCL 通讯在中国区真正的问题在于采用了外包,我们对此掌控力非常不尽如人意,确实造成了很多的不该出现的现象。“从我加入之后,TCL 暂停了 ODM 的外包生产,全部拿回到我们的 TCL 工厂里面生产。”杨柘认为,此举可以让 TCL 手机的质量、工艺等得到大幅度提升。

  在渠道方面,手机渠道老兵、TCL 通讯中国区销售副总裁董辰京透露,TCL 将通过与开放市场的渠道商共建 TCL 渠道体系。

  “今年中国区全体努力做到税后盈利一块钱。”杨柘强调,他们不在乎什么排序,什么排位,“商业的本质其实要走向健康,一个还躺在病床上甚至可能需要输血打营养针的人要举起 50 公斤的杠铃是不现实的。”

 
来自: 腾讯科技
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标签: TCL

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