投递人 itwriter 发布于 2018-05-18 16:56 [收藏] « »

  文/木子

  来源:懂懂笔记(ID:dongdong_note)

  五一假期,在丹东新区的一家旅店里,不少来自河北、吉林的“炒房客”正在餐厅里议论房价的趋势,前两天丹东市不动产登记中心发了通知,办理不动产登记业务开始实行预约发号,让大家的心情都格外紧张。

  几乎是在朝韩会晤后的几天,这里的房价已经是一天一涨,让这些人既兴奋又忐忑,有的在考虑是否加大筹码再多买下几套房产,有的则在担心这里会不会也被“限购”,把手里的房产套牢……

  “这些人就知道炒楼,真的太俗了。”

  同样在小长假期间开始考察东北版“深圳”的严亚明,却不是来逛楼盘的。他和合作伙伴在当地的商圈、居民小区、数码卖场间已经穿梭两天了。通过沟通和交流,懂懂笔记了解到这位无锡人前几年曾游走华强北,如今在上海从事二手手机批发生意。而这次来丹东,目的正是为了拓展市场,寻找铺面开新的连锁手机店。

  “我看好朝鲜未来的手机市场,所以要提早布局,首选的桥头堡就是丹东。”对于自己的商业嗅觉,严亚明显得自信满满。对于隔岸那个神秘国度,他更是充满了莫名的期待。

  究竟是什么样的机缘巧合,让这位华东系手机批发商,想要布局未来的朝鲜二手智能手机市场?这只是他个人的想法,还是有更大的市场变迁在驱动?

  鸭绿江对岸将是智能手机的增量市场

  “可能很多人都认为,朝鲜很落后,很荒凉,其实一点都不是。”

  聊起朝鲜话题,亚明显然十分兴奋。他告诉懂懂笔记,为了更好地了解这个神秘的国度,他从去年开始,曾两度参加旅行团前往朝鲜考察。

  “路上的车不多,经常能看到比亚迪、福田、金旅之类的中国品牌。”更让他印象深刻的是,如今的朝鲜,智能手机的普及率相当低。在旅游过程中,他一直在观察手机的“占有率”,确实,平时很少看到有人拿着手机,即便有看上去也是很廉价,塑料感超强的功能机。“有朋友说,朝鲜只有上层人士才拥有智能手机,而即便是军官、官方高层手里的所谓智能机型,功能也十分有限。”亚明说。

  在他看来,朝鲜一旦与国际接轨,那么空白的中高端智能手机市场,将是一块大蛋糕,中国手机厂商也会争先布局朝鲜市场。

  “那么,既然有一手货,那二手手机铁定也会有相应的需求。”亚明告诉懂懂笔记,朝鲜即便改革开放,加强经济建设,短期内国民消费水平也难以追赶东南亚各国,就更别说临近的中、日、韩了。

  因此,他笃定当地人在智能手机消费方面,对中低端机型的需求较大,二手智能手机会有更大市场空间。“华强北那群人是怎么搞定东南亚二手市场的,我也能够依葫芦画瓢搞定未来的朝鲜市场,道理相同。”他对此显得自信满满。

  而打算提前布局丹东,并在不久之后“辐射”朝鲜智能手机市场的,却不只有亚明他们。他表示,华东地区的一些手机批发商,已经像“炒房客”一样组团到这边考察好几波了。虽然目前朝鲜对外开放、经济建设政策仍不明朗,也存在许多不确定因素,但为了不让“华强北”再次捷足先登抢占市场,不少商家决定放手一搏。

  丹东最大的区位优势,就是离朝鲜近。就像深圳与香港毗邻的道理。朝鲜先后宣布弃核以及改革开放,收益最大的非丹东莫属。在东南亚手机市场频频遭遇华强北商家压制的华东手机商,有不少想借力朝鲜的改革“春风”,提前布局,在未来抢占朝鲜手机市场的先机。

  那么,“华东系”的手机商家,实力能否拼得过华强北呢?

  和华强北拼二手手机 “华东系”机会在哪儿

  “这几年上海的确有好几个通讯市场萎缩或消失了,但取而代之的是类似我这样的私营企业,分散在不同的地区。”亚明指着手机里的照片告诉懂懂笔记,自己在松江区荣乐东路和静安区天目西路各开有一家二手手机回收批发行,无锡的新店也即将在下个月开张。

  虽然在他店铺周围,也零星开有类似的二手手机店,但并不像华强北那样所有商家都聚集在一起。他表示,这样一来同行之间既可以相互调货、调配件,又不会形成明显的竞争态势。

  “但这并不代表我们在货源上会输给华强北,要知道,华东人民也是很能消费的。”提及华强北,亚明显然有些不服气。在他看来,华强北的优势仅仅是价格便宜,但低价并不能换来高品质,许多商家为了追求低价,甚至造出了大量翻新机、组装机,欺骗消费者。

  这样的做法与“华东系”商家相比起来,的确有些差异,“除了那些在华强北走货的,我们大多数都讲究原板原机,即便碎屏换壳翻新,配件也都是从其他二手机上取下来的,绝不糊弄。”亚明说。

  此外,他还透露,华东这一带无论是哪个收入阶段的人,在手机消费上都比较下本钱,这也就导致区内能回收到的中高端性能机较多,因为量大,回收价格自然也不会太高。

  “我自己只收华为、小米和 OPPO 的中高端机型,性价比高一些。”亚明觉得,既然华强北主打低价,那么华东的同行们就应该主打性价比和口碑。如果未来真的能够拓展朝鲜的二手手机市场,那么那些售价大概在 400-800 元人民币的二手国产手机,应该会受到当地民众的欢迎,成为主力的二手机型。

  他分析,虽然朝鲜民众的收入并不高,但胜在其是一个高福利国家,生活供给与交通成本十分低,普通工薪族攒相当一个月工资的钱,买台二手手机还是可行的,“好用,硬件性能兼顾,关键是不贵。”

  他告诉懂懂笔记,华东手机商家在销售二手货时,基本保证的原则就是薄利多销,靠口碑传播获取新的客源。

  “比起华强北的翻新机、组装机,一卖就赚一半,我们厚道多了。”亚明表示,之前与部分“丹东考察团”的商家聊天时发现,大家对于朝鲜二手机市场的共识是,要继续把这种“薄利多销”的经营模式带到丹东,再从丹东带向朝鲜。

  未知的朝鲜二手手机市场,带给“华东系”手机商家无限遐想。作为一个全新的手机增量市场,他们更希望能够通过口碑与品质,打动这个神秘国度的消费者,并在华强北商家之前,先抢占相应的市场份额。

  那么,在朝鲜经济建设与开放的方案仍未公开的情况下,“华东系”二手手机商家占领“丹东”,就真的能够先人一步辐射朝鲜市场吗?

  兼顾买卖,东北成“华东系”手机商新据点

  “与其说我们占领‘丹东’,不如说建立一个据点。”

  与亚明同行,来自苏州的二手手机商姚振告诉懂懂笔记,如果考察顺利,商圈地点、位置合适,店面租金也不高的话,他考虑近期就开始拓展丹东的二手手机业务。

  “华强北抢东南亚市场时,因为手机都需要经过繁琐的翻新、组装,所以都在深圳出货运输,但我们不用。”他进一步介绍,自己和几位朋友打算在丹东开设几家连锁二手手机回收店面,面向东北地区回收二手手机,并直接在当地进行检测、维修、清洁、配套配件,之后就直接可以拿上柜台销售了。

  姚振表示,东北地区虽然二手高端、旗舰机型总量比不上北、上、广、深以及华南、华东发达地区,但这些较为“亲民”的中低端手机型号,或许是未来朝鲜二手手机市场的主力消费需求。

  “加上在本地就能够获得相当一部分数量的二手机源,大大减少了从上海、无锡、苏州等地配货的运输物流成本。”这样一来,销售价格能够进一步压缩,有利于新市场的拓展。加上对地域本身不太了解,所以姚振和亚明还是决定亲身实地了解这个对朝口岸城市的风土人情,摸清潜在市场、购买力、用户群、人力成本、出口通关等等一系列的流程与环节。

  “反正比起华东和华南,丹东以及鞍山、营口、本溪的开店成本都不算高,值得一试。”姚振告诉懂懂笔记,即便最后做不成朝鲜的生意,能够在接壤的城市把二手手机市场做起来,也是一件值得高兴地事,“毕竟转了几天,发现这边二手机市场的确不怎么发达。”

  在这两位“商人”看来,无论是华东的二手手机市场,还是被“华强北”统领的华南市场,用户购买需求都在日渐减少。商家急需有新的增量市场,以消耗大量二手机库存,开展新的业务线,增加营收水平。

  “要不大家怎么都会想要来回跑,跟着炒房客凑热闹呢,就是因为二手机市场饱和,生意都不好做了。”亚明苦笑着说,不管朝鲜市场的未来会有多少不确定性,他都会尝试闯一闯。他相信,在未来的丹东和朝鲜市场,肯定会遇到华强北的商家们,或许会与“华东系”有一场不小的市场竞争。

  结束语

  “躁动”的丹东,未来是不是会如投资者、投机客、商家所想,成为另一个深圳,尚无法预知。但“华东系”手机商想要提前布局“边境”口岸,通过传播良好的口碑,等待“出海”机会的做法,或许是一条不错的出路。

  或许若干年之后,在这个国界线上的小城市里,真的会出现另一个东北版的“华强北”。

 
来自: 懂懂笔记
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