投递人 itwriter 发布于 2018-11-05 08:28 原文链接 [收藏] « »

  文/孙成

  来源:深响

  三星 Note 9、iPhone XS 系列、华为 Mate 20 系列、小米 Mix 3、荣耀 Magic 2……一连串的明星机型争相亮相,联想也继上半年的“新国民旗舰”联想 Z5、10 月中旬的“偶像级自拍利器”联想 S5Pro 之后,发布了全球首款屏占比突破 95% 边界的联想 Z5 Pro。

  尽管曾经历过一段低谷,但联想在品牌、渠道、技术、整体资金实力上的优势一直都在,伴随着联想手机“诺曼底计划”的实施,其失地正在逐一收复,同时也打出了自己的章法——以“高性价比”作为作战方针,主打千元机市场,让利于用户。

  找准方向之后集中火力,联想手机的反攻正在进行。

  “诺曼底计划”

  据媒体报道,联想手机的诺曼底计划源自重新回归的刘军。而计划策略的内容,简言之,就是拿出必胜的决心反攻,用高性价比定位的产品作为联想手机的突破口,抢占市场。

  1944 年 6 月 6 日,17.6 万的盟军先头部队,从英国跨越英吉利海峡,抢滩登陆诺曼底,攻下了犹他、奥马哈、金滩、朱诺和剑滩五处海滩。随后,288 万盟国大军如潮水般涌入法国,势如破竹,成功开辟了欧洲大陆的第二战场。

  盟军为何选择在诺曼底登陆?军事学家们给概括为三点:德军防御较弱;地形开阔,可同时展开 30 个师;距法国北部最大港口瑟堡仅 80km,会有充足的后勤补给,源源不断地输送给作战部队。

  如果将这三个因素放到企业竞争中的话,我们或许可以体会到联想手机的用心——选择竞争对手的薄弱环节和对自己有利的战法进行布局。

  对于利润的追求,让一些手机厂商越发注重高端市场,稍微有点“黑科技”都被用到了高价产品上,国产手机头部厂商发布的旗舰手机价格大部分售价都超过 3000 元,部分机型的最高售价甚至突破了 1.2 万元。

  而对于千元、2000 元价位段,由于利润低,则缺乏提升产品力的动力,这就是“防守最为薄弱的地方”。同时,这个市场拥有最广泛的消费人群,他们也需要在第一时间体验新技术带来的好的体验,一旦在这个价位段站住脚,势必造成极大的声势。

  联想手机在千元机市场已经牛刀小试,把联想 Z5 打造成千元机市场屏占比最高的手机,满足用户对全面屏的需求;把 4 个摄像头用到联想 S5Pro 上,使其成为千元机市场唯一的 AI 四摄手机。

  所以,联想手机掌柜常程有底气说:“在中国市场,要让用户觉得千元机联想是唯一的选择。”

联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程
联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程

  但下一个问题又来了:千元机还有市场吗?

  IDC 报告显示,今年第二季度,全球智能机出货量为 3.42 亿部,同比下降 1.8%,中国市场总出货量约为 1.05 亿台,同比下降了 5.9%。

  从数据上看,智能手机行业已经全面进入到了瓶颈期。

  但这也恰恰是一个机会。出货量少的最根本原因在于,创新乏力,消费者换机欲望降低。而当头部厂商将创新聚焦到高端手机上时,千元机市场的产品力如果也能够令人耳目一新,市场的机会还是很大的。

  这也就是诺曼底登陆时“能摆开 30 个师的开阔地”。

联想今年三款千元旗舰机
联想今年三款千元旗舰机

  “2000 多项专利的所有权,2.1 万项专利的使用权。”在几年前联想并购摩托罗拉手机业务时,这是杨元庆多次强调的一项内容。而国家知识产权局的数据显示,联想 2017 年的专利授权量达到 1454 件,排名第六。

  而这些专利和技术,正一一被应用到手机上。

  联想手机的关键之战

  今年 6 月,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军宣布,从联想 Z5 发布之日起,联想手机将以“良心优品,国民手机”为核心理念,重新出发。

  正是凭借着深厚的技术积累,联想手机在这场反击的关键战役中,在 11 月 1 日祭出了大招:联想 Z5 Pro。

  从配置上看,联想 Z5 Pro 几乎拥有所有国产旗舰手机的主流功能:屏占比提高到 95% 以上(这一点还没有其他厂商做到),并采用了滑盖结构,打破现在手机千篇一律的形态。后置摄像头则达到 2400+1600 万像素,搭载了索尼 AI 超画质技术,并采用了屏下指纹识别技术。

《深响》整理的主流旗舰机屏占比、摄像头数据
《深响》整理的主流旗舰机屏占比、摄像头数据

  从上图可以看出,在屏占比和后置摄像头像素方面,联想并不输于任何竞争对手。最重要的是,联想 Z5 Pro 的起售价仅仅为 1998 元,相比国产手机动辄 3000 元的起售,整整下调了一个档位。

  在发布完手机仅仅一天后,联想手机宣布,网络预订量突破了 20 万。如果说联想 Z5、联想 S5 Pro 是联想手机整个“诺曼底计划”的两次试探性反攻的话,那么联想 Z5 Pro 的发布,则实现了诺曼底登陆的目标,拉开联想手机全面反攻的序幕。

  智能手机的未来之战

  解决了真需求还不算终点。经历了价格之战、渠道之战、营销之战、技术之战,智能手机未来要面对的核心竞争什么?这恐怕是每个智能手机厂商都在思考的事情。

  9 月中旬,中国经济信息社发布的《中国物联网发展年度报告》显示,2017 年中国物联网(IoT)市场规模突破 1 万亿元,年复合增长率超过 25%,预计 2021 年中国物联网平台支出将位居全球第一。报告同时强调,“物联网+行业应用”的细分市场开始出现分化,智慧城市、工业物联网、车联网、智能家居成为四大主流细分市场。

  从这份报告中,我们可以嗅出未来的一线商机。智慧城市、工业物联网、车联网更偏向产业端应用,智能家居则会是消费者未来家庭生活中的必需品。随着 AI 语音等技术的日趋成熟,以手机为控制中枢的智能家居生态系统,则会成为消费者日常的生活场景。这对于智能手机来说,就是机会所在。

  此前,小米和华为等手机厂商都已开始布局智能家居,采用“生态链”的概念,推出了电视、空调、冰箱、电风扇、净化器等多个品类的产品。对于这样一块大蛋糕,联想并不希望放弃。

  今年 4 月,联想对外发布了智能物联品牌 Lecoo,并首批上线三款产品:宝宝成长记录仪 A1、智能摄像机 S1/R1 和智能路由器 S1;时隔不到半年,联想又开始布局 SIoT 2.0,即场景智能,打造多设备互联互通、交互协同的智能物联生态。

  联想将手机被视为其 SIoT 战略的核心业务。刘军认为,手机是用户使用时间及黏着度最高的设备,是连接智能物联设备与应用的重要枢纽,是未来用户获得 5G 体验的重要端口,更是联想智能物联的重要引擎之一。

  为了打造未来的增长点,联想手机在 5G、人工智能等方面已经开展了多维度的布局。

  8 月初,联想移动业务中国区负责人常程宣布全球第一款 5G 手机来自联想。在 9 月的联想创新科技大会上,联想集团董事长兼 CEO 杨元庆展示了首款可通过 5G 模块升级至 5G 手机 Moto Z3。与此同时,联想手机已经基本实现让“语音助手”功能成为标配,作为未来唤醒智能家居的重要入口。

  在今天手机行业竞争如此激烈之时,虽然联想手机复兴的任务非常艰巨,但我们可以看到的是,联想手机在布局上已经踏稳了节奏,同时还有对未来方向的把握。或许,联想手机的复兴仍需要时间,但给人的感觉是,这个时间不会太长了。

 
来自: 新浪科技
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标签: 联想

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