投递人 itwriter 发布于 2020-03-24 14:39 原文链接 [收藏] « »

  前有罗永浩宣布进军电商直播,后有梁建章抖音直播卖酒店套餐,大佬纷纷爱上了直播带货。

  3 月 23 日晚上 8 点,携程官方抖音账号“携程旅行”的直播间走进一位特殊的主播,他是携程董事局主席梁建章。梁建章在亚特兰蒂斯酒店开始其人生的第一场直播,这也是携程疫后复兴开启的第一个旅游站点——海南省三亚市。

  从数据上看,三亚成为游客“疫情后最想去的心愿目的地”、“国内景区复兴指数”双料冠军;3 月末,全国多地解禁省内游,三亚重开景区数量也位居全国之最。目前,三亚全域均已转为疫情低风险地区。

  此次直播间选在号称“三亚最贵酒店房间”的波塞冬水底套房。该房型日常售价 11 万元/晚,房间面积达 340㎡,透过落地窗,可看到 86000 尾海洋生物漫游水中。

最前线丨携程梁建章抖音直播卖旅行套餐,1 小时带货 1000 万元

图一为梁建章与主播连线,图二为直播售卖的酒店套餐

  此次直播销售的商品主要为三亚市的酒店旅游套餐及水世界/水族馆门票,价格较平日优惠力度较大。比如爱必侬棠湾度假公寓高级海景房 2 晚套餐原价为 1076 元,直播间售价 799 元;亚特兰蒂斯水世界儿童票原价 298 元、成人票原价 358 元,直播间儿童票仅售 9.9 元,成人票则售价 88 元。

  因疫情数月未旅行的网友,在梁建章亲自带货与预售折扣价的双重冲击下,开始按下预约键。根据 36 氪记录,梁建章在直播带货前半个小时里共产生 100 万交易额;直播到 50 分钟,交易额达到 350 万;直至 1 个小时直播结束,梁建章共卖出价值 1000 万元的旅游产品。

  不只是卖货,梁建章还与不同抖音主播连线,回答其提出的问题。梁建章在一次问答中表示,与管理公司相比,直播对自己而言更难一些,管理公司可以朝令夕改,但直播千万不能说错价格。对于“如果放弃财富让自己重新归零,你最想从事什么职业”的问题,梁建章的答案是想成为大学老师或作家,可以满足精神财富,或者成为导游,把旅游当成自己的工作。

  值得注意的是,在疫情的影响之下,旅游行业受到重创。梁建章曾在接受36 氪专访时表示,这是携程成立以来“亏得最多的一年,或者至少一个季度”,最差时国内订单 80% 的损失是有的;现在慢慢恢复了一些,国内势头比较健康,会继续恢复,但是国际订单看样子短期很难恢复。

  梁建章也在此次直播连线中透露,疫情期间携程面临几百亿金额的退票订单,原本估算将对携程造成几十亿的损失,但在酒店航空等合作伙伴的共同支持下,目前亏损规模在 10 亿元左右。但疫情还在持续蔓延,携程的国际业务也受到了影响,亏损规模还会持续扩大。梁建章希望疫情能早日结束,否则对携程以及整个行业而言,都会面临巨大的风险。

  (头图来自携程官方)

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